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j9真人游戏第一品牌例如,零件厂中物流自动化改造的产线多次物料。科幻照进现实,为工厂节省人力的,是深圳工业机器人公司优艾智合。
6年前,西安交大机械学院博士师兄弟4人,在学校实验室从事机器人技术研究。彼时越来越多机器人技术落地,触发了他们的创业念头。
平均年龄不超过30岁的4位“学术派”,早期缺乏市场经验。优艾智合联合创始人许瑨向《21CBR》记者比喻,那时基本是“拿着锤子找钉子”。
至今,优艾智合已有工业物流、巡检运维两大支柱业务,打入半导体、电子制造等行业,在近百家智能工厂部署了工业物流解决方案。
You,I,Robot,合起来即YOUIBOT,音译为“优艾智合”,许瑨称公司的愿景是“打造人与机器人和谐共生”的未来图景。
许瑨回忆,2017年,公司启动资金来源于校友基金,随后拿到了硅谷SOSV基金的投资,从西安搬到深圳。第一站是华强北,次年考虑到产品研发生产基地及成本,公司搬到了龙岗。
“我们跑了200多个不同行业的工厂,现场摸索技术怎么匹配场景,解决方案怎么做才有价值。”
许瑨回忆,4位创始人主动研判在实验室做过的研究、相关产品落地后的技术特性,能在哪些行业落地。
许瑨说,“机器人行业最核心的技术即自然导航技术SLAM(Simultaneous Localization and Mapping),在实验室我们积累了包括视觉、调度、柔性控制等技术,跑工厂时我们就在看场景需求。”
“他们提的需求是,做应用公交车轮胎生产工厂的巡检机器人,扫描轮胎上的磨损、裂纹、扎钉等。”许瑨介绍。
项目顺利交付,问题在于,作为传统制造业,轮胎细分市场的机械化成熟度,不具备大规模应用的潜质。
许瑨开始瞄准精密电子制造业,重点发力半导体上下游产业链制造,拿下台积电、中芯国际等大客户,成为半导体行业的工业移动机器人解决方案“供货一哥”,公司超1/3订单皆来自行业客户。
优艾智合拿到了华能集团的电厂巡检需求,花了半年时间最终交付,并基于此衍生出能源板块的巡检机器人业务。
“工业机器人应用场景本质上分为两类,其一是感知,另外一块是执行。前者对应着能源行业的工厂巡检应用,后者则对应半导体、新能源产业链的物料搬运和生产作业。”
许瑨表示,公司工业物流和巡检运维两大垂直业务,就是这么来的。目前,两大业务营收比例为6:4。
2018年后,优艾智合的细分市场慢慢做起来,吸引了更多有行业经验的伙伴加入,公司团队从最初的十几个人发展成500人规模。
工业机器人,最难的是规模化。“工业机器人差异比较大,针对不同行业的底层技术是一样的,但针对不同场景,差异化很大。”
许瑨说,工业机器人的价格区间,从几千上万到几十万甚至上百万不等,机器人应用的量越大,成本自然会降下来。
优艾智合市场部负责人关健向《21CBR》透露,这些年,公司在做项目交付反复论证过程中,意识到单一机器人形态的局限性。
2018年末,优艾智合打入苹果供应链工厂,交付的是较为简单的辊筒机器人和人机协同工作的解决方案系统。
“硬件层面,单一机器人形态不能满足全场智能化物流需求,软件层面,很多生产工序和物流环节都是数据孤岛。”关健说,这进一步启发团队,孵化出一套工业物流管理系统。
同年,优艾智合开始重点投入核心软件“YOUI TMS(工业物流管理系统)”的研发。
“最早的TMS都是客户定制版本,之后不断迭代,把绝大多数市面上定制化的需求变成模块化配置。也就是,把客户工厂有共性部分整合到一块。”
关健说,TMS已经升级到4.0版本,此前靠敲代码来实现的功能,现在可以用下拉菜单选配的方式迅速调用,迅速打开工业机器人的规模化应用。
经过数十个项目实践,TMS的演变进一步驱动公司产品研发端,形成0、C、L等产品矩阵,支持工业机器人对接工厂智能系统,包括工厂里的智能设备、电子料架、自动收放板机等。
“每个稍微大一点的项目,都需要开发接口,一个规模化应用场景可能要接入上百个接口。”关健说,TMS系统的弹性与机器人产品互为支撑,实现了硬软件结合。
就智能工厂建设而言,优艾智合的移动机器人,已帮助数百家工厂形成从原料仓、线边仓、生产线到成品仓的完整业务流程闭环。生产线上的所有数据链条全都打通了。
“机器人只是个载体,应该投入研发的核心技术,并不在于降低机器人市场成本,而是把机器人应用得更好。”许瑨强调。
在他看来,工厂自动化系统提出的需求只会越来越多。已是行业通用版本的TMS系统,远没有打磨完成时态,它将一直迭代下去。
许瑨介绍,这些年的市场摸索,得出目前交付应用的两种模式——直接对接客户和卖给集成商。
“海外业务主要通过渠道商网络布局,因为那些本地化的合作伙伴更了解当地市场。”许瑨说。
具体而言,优艾智合的海外业务基本为出售机器人模块以及相关解决方案,由国际制造业大厂采购。目前,公司已经积累将近100个海外合作伙伴。
“技术迭代快、价格竞争激烈,另一方面,各个玩家要不断打磨自身的解决方案,降低成本。”
优艾智合的产品已出口日本、韩国、新加坡、西班牙、德国、意大利等30余国家,构建超60个国家和地区的销售及服务网络。
许瑨透露,得益于海外业务的表现,公司连续三年的年交付量呈三倍增长。2022年,优艾智合营收3.5亿元,出货量1500台,合作伙伴超150家。
许瑨承认,快速增长过程中带来管理混乱,这是一个必然结果,优艾智合正在进行战略收缩。
“早期尝试的行业比较多,先探索不同行业应用,再去摸索市场天花板,提高成长速度,问题是资源不聚焦。”
关健说,公司工业物流板块已从早前的八九个细分行业缩减到两个——半导体和新能源锂电池。
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