“立信”为特种阀门“增寿”

　　新近研发的PN160高压Y型放料阀，现有市场上的产品仅2个月的使用寿命，经“立信”研发改进后，将其使用寿命提高了50%，延长至3个月。近年来，我县立信阀门集团有限公司以市场为导向坐垫，以技术创新为依托，不断创新新产品，公司的销售业绩连年翻倍增长，从原来的几百万元剧增到去年的近九千万元，今年更是有望突破亿元。

　　该公司董事长王启耐说，“立信阀门”发展起步虽晚，但凭着坚定创新的理念，不断创新产品超越自我，仅近三年来，公司已囊括十项自主研发的实用新型专利，三项省级工业新产品开发项目和三项县重大科技成果等专利成果，其自主研发的刀型闸阀开创全市同类阀门先河，荣获全市名牌产品。公司的市场份额与日俱增，其拳头产品刀型闸阀在造纸、污水及排污排渣系统、氧化铝等特种行业做足了国内市场，并逐步向国际市场迈进。在国内重大项目的招投标上，立信的品牌获得了越来越多的关注和客户青睐，屡屡夺标，有关重大工程项目再传捷报塑料配电箱，订单比往年同期趋增，而且订单的量与价值，以及产品领域都有明显提升，再显他们的科技创新带来的浓厚活力。

　　王启耐说，公司自创建之初就瞄准市场相对空白的特种阀门领域，从而避免严重同质化的市场混乱给树立高端品牌带来的不利影响。独辟蹊径，意味着更少的经验借鉴和更多的自我摸索。

　　从国内鲜有人做的特种阀门产品起家，立信在发展过程中不断消化和吸收国内外先进产品技术，改进产品结构，提高产品性能。每次决定投入一种新产品的生产前，王启耐都要带领自己的技术团队到使用该产品的单位实地考察，了解市场上现有产品的不足之处，进行改进，再由使用单位试用公司改进后的产品。经过这样一个反复改进的过程后，公司最终确立产品设计，再投入批量生产。“我每投入一个产品，都会经过几年的市场调查。像我们现在的一个Y型放料阀，为了投入这个产品交通工程，我在市场上调研了两年，经过整整五年的反反复复（改进）后，我们去年才正式投入批量生产，现在我们的这个产品基本上已经成功了，走入了广西平果铝业。现在我们的订单很忙。”王启耐的自豪之情溢于言表。据了解，该种PN160高压Y型放料阀，现有市场上的产品仅2个月的使用寿命，经立信研发改进后，将其使用寿命提高了50%，延长至3个月。

　　在行业中相对强大的技术团队力量，是立信一路披荆斩棘的关键力量。王启耐说，他们公司坚持每年将销售额的3%用作技术和研发投入。对于新购置的设备，公司规定每五年必须更新一次。近三年公司仅在设备的更新投入就逾千万元。目前，公司拥有核心技术人才十余人，一名高级工程师，与浙大、浙江工业大学两名资深教授合作。更值得一提的是，我县首位行业标准的起草者也在立信。在众多企业因用工荒一筹莫展之际，立信今年的到工率近百分之百。公司开出丰厚待遇引进人才，为留住人才，公司从衣食住行各方面为员工营造便利舒适丰富多彩的生活环境。 “我的高工（高级工程师）跟了我八年。从办厂到现在跟着我的一线工人都有十几人。”谈及企业人才力量，王启耐底气十足。

　　在建立自主品牌的基础上，立信凭借品质创新、服务创新进一步攻克品牌推广气动刀型闸阀。除了集团的销售网络，企业在全国各地遍布五十多个经销网点，致力于终端客户的拓展。为建立重要客户资源，企业提供样品由客户免费试用，并承担品质责任。对于客户的产品问题反馈，企业在全国各地的售后服务网点承诺24小时之内进行现场处理。

　　王启耐说，目前，公司生产和销售的90%的产品都拥有了自主品牌，由于有了自主品牌产品，又有质量品优的口碑，产品多品种，经营实现多元化，企业在前年金融危机风暴中几乎未受影响，仍一路走稳。凭借良好的品牌知名度，企业一路走高，尤其是内销市场稳步推进，产品出口一块增幅较多。

　　展望“十二五”，王启耐透露，公司将继续依靠自主创新加快转型升级。坚持以阀门产品为核心，向国产化、智能化、高温高压高参数方向转变，在现有的氧化铝、造纸等行业用阀门外，“十二五”期间公司将主攻应用于天然气管道的阀门产品。“我国的装备制造业与西方发达国家还有很大差距，这也意味着我们还有很大的提升空间。因此，我们要坚持做阀门产品不动摇，而且要做高端阀门。”王启耐说。

　　此外，立信还将朝着集团化方向继续前行，涉足更广泛的高端科技领域，例如眼下公司已与浙江工业大学达成初步合作意向的高级芯片项目。王启耐告诉记者，“十二五”期间，公司将把集团总部作为集研发设计、营销策划于一体的大本营，将生产加工基地外移，做足做大总部经济。记者 黄琴琴

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